經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

台灣的B2B企業其實很跟世界接軌，不論是很多擁有隱形冠軍特質的中堅企業，或是知名的國際大企業，都面臨到企業行銷轉型的議題，「如何開拓新的潛在客群，找到精準客戶？」是最讓行銷同仁們苦思的問題，擔心團隊跟不上世界變化的速度而錯失機會。

世界最大的專業人士社群媒體平台 – LinkedIn，目前在全球的用戶已高達6億6千萬，而台灣約有230萬的使用者，其中的17萬6千人為企業決策者。根據LinkedIn的數據顯示，使用者普遍每個月花45分鐘的時間在LinkedIn上，雖遠不及Facebook和Instagram等社群平台，但因為LinkedIn上只會出現專業內容，用戶在使用時專注度相比之下是非常高的。
 

為什麼企業需要LinkedIn？

在台灣，許多用戶仍然以為LinkedIn只是找工作的平台，但事實上，在LinkedIn上的專業內容比職缺還多出了15倍，亦被評為全球可信度最高的平台。
在LinkedIn，你可以透過公司產業、職稱、職能、職階及專業技能去篩選目標客群，在廣告投放的精準度更遠勝於其他平台。
目前越來越多企業公司使用LinkedIn推廣自己的品牌及搜集潛在客戶名單，而若企業主想要拓展海外市場，更應該著手經營企業的LinkedIn內容，並鼓勵員工多多分享。
 

在LinkedIn投放廣告的效益

上述提到在LinkedIn投放廣告的精準度較高，這也使得其投放廣告的費用高於臉書等其他社群（平均出價＞2美元），雖然在LinkedIn上下廣告的方式與其他平台差不多，但卻還是有許多小秘訣使你的廣告效益更高：

1. 清楚且完整的定義買家人選
在LinkedIn上，我們可以從過去的工作經驗、目前的工作內容、職稱等去篩選最適合的受眾，了解自己的Target並清楚的定義受眾可以使得廣告投放的精準度增加。
 
2. 文字廣告的效益較好
LinkedIn上的廣告方案超過五種，而根據統計結果發現，使用文字廣告的效益較好，在文字敘述的方面，要盡量簡單明瞭，才能更貼近用戶並打動人心。文案的Call to Action一樣非常重要，直接引導消費者立即行動。
 
3. 圖片廣告增加注意力
使用吸引力高的圖片會比單放公司logo來得好，而圖片內建議使用明確的行動標語，不要用過多文字埋沒它。
 
4. 直接鎖定目標受眾比年資和年齡更為重要
現在有許多公司的決策者年齡都相當年輕，這也使得企業在下LinkedIn廣告時，直接鎖定職階及工作內容，會比年資和年齡更為精準。
 
5. A/B testing
每篇貼文做一點變化，去探測受眾喜愛的內容，進而調整未來投放內容。
 
LinkedIn在2020年絕對會是個趨勢，不論是想行銷自身品牌、培養業界人脈，或是拓展海外市場，LinkedIn都是再適合不過的平台！
 
最後，好好重新檢視一下公司過去一年在做的行銷活動，你的目標、挑戰、目標族群、溝通管道、溝通訊息，真的符合企業或品牌嗎？擁有一個好的行銷策略與計畫，需要很多的調查、研究、嘗試才能找出一個可行性高、有效率的計畫，還必須不斷跟上世界行銷手法，搭配不同行銷方式操作、優化，才能讓公司的好產品與服務真正在海外市場大放異彩。

此篇文章內容轉載自Geber格博品牌：2020年，你的LinkedIn準備好了嗎？