昆富工業
BNB RACK品牌定位與代理商管理
BNB RACK 熊牌車掛載具是全球領先的車掛載具供應商，40年傳承的製造與研發能力，集技術、設計以及卓越品質於一身，充分滿足追求實用務實戶外運動愛好者的上山下海所需，實踐「Rack for Life（承載生活旅程）」的品牌宣言。
透過海外積極參展，BNB RACK已銷售至35個國家。 但海外合作關係偏屬貿易關係，昆富不清楚產品賣給誰、如何賣。同時，國內市場亦無重點經營，缺乏一套有系統的品牌與通路經營方法。需要藉由外部顧問輔導進行品牌定位與學習代理商管理方法。
透過消費者一對一訪談、焦點團體訪談與觸點工作坊，輔導顧問與昆富團隊重新定位品牌，將BNB RACK企業優勢極大化，以「享受大自然」為主軸訊息，與競爭對手形成差異定位。並透過確立篩選與管理代理商的價值活動因子，使團隊成員得以透過管控KPI加速市場目標的達成，協助昆富將方法運用於美國、德國等其他海外市場的管理。
藉由經濟部品牌計畫品牌輔導專案，昆富強化BNB RACK品牌行銷力道，並學會親自經營代理商的方法，提升海外市場開發與管理效能。
- 發布日期：2020-02-14
- 資料來源：台灣品牌耀飛計畫
「BNB RACK 以『大熊帶小熊，四輪載兩輪』為品牌意象，希望能讓熱愛戶外運動的玩家，都能帶著朋友與家人上山下海，將快樂與感動無限延伸。」
昆富工業董事長 張秀瑞
