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昆富工業

BNB RACK品牌定位與代理商管理

BNB RACK 熊牌車掛載具是全球領先的車掛載具供應商,40年傳承的製造與研發能力,集技術、設計以及卓越品質於一身,充分滿足追求實用務實戶外運動愛好者的上山下海所需,實踐「Rack for Life(承載生活旅程)」的品牌宣言。

透過海外積極參展,BNB RACK已銷售至35個國家。 但海外合作關係偏屬貿易關係,昆富不清楚產品賣給誰、如何賣。同時,國內市場亦無重點經營,缺乏一套有系統的品牌與通路經營方法。需要藉由外部顧問輔導進行品牌定位與學習代理商管理方法。

透過消費者一對一訪談、焦點團體訪談與觸點工作坊,輔導顧問與昆富團隊重新定位品牌,將BNB RACK企業優勢極大化,以「享受大自然」為主軸訊息,與競爭對手形成差異定位。並透過確立篩選與管理代理商的價值活動因子,使團隊成員得以透過管控KPI加速市場目標的達成,協助昆富將方法運用於美國、德國等其他海外市場的管理。

藉由經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案,昆富強化BNB RACK品牌行銷力道,並學會親自經營代理商的方法,提升海外市場開發與管理效能。

  • 發布日期:2020-02-14
  • 資料來源:台灣品牌耀飛計畫

「BNB RACK 以『大熊帶小熊,四輪載兩輪』為品牌意象,希望能讓熱愛戶外運動的玩家,都能帶著朋友與家人上山下海,將快樂與感動無限延伸。」

昆富工業董事長 張秀瑞

昆富自有品牌BNB Rack在國內外的市場皆缺乏一套有系統的品牌與通路經營方法。透過品牌定位、觸點工作坊,強化品牌行銷力道,並藉由代理商篩選、代理商管理,學會親自經營通路的方法,提升海外市場開發與管理的效能。

(裝飾圖片)
  • 公司遇到的挑戰

    通路缺乏系統性經營方法:不會選代理商、難以管控海外通路經營成效、海外市場無法正確傳達品牌價值。

  • 品牌計畫的協助

    參與103年及104年經濟部工業局品牌計畫專利及品牌輔導專案。

    媒合品牌顧問公司真觀顧問進行外部顧問專業輔導。

  • 品牌蛻變的成果

    確立昆富目標消費者「越野騎士」。並提供產品、行銷、通路方面的建議行動方案。

    協助昆富建立台灣的通路發展目標,並使價值活動的分工明確,進一步確立篩選與管理代理商的價值活動因子。

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