耀億工業
消費者關鍵時刻解構,提升虛實通路競爭力輔導提案
耀億工業是全球第一大網羽球拍線材供應商,四十多年來以發展球拍線、釣魚線與工業用線為主,製程核心技術強,以專業抽絲技術,跨入不織布、立體纖維產業。QSHION自有品牌,針對成人、嬰幼兒在寢具領域推出的相關產品,採用特殊空氣纖維材質,可直接以清水清洗,並擁有快乾、抑菌防蟎等特性。
QSHION對於消費者/通路的需求及認知不了解,沒有傾聽客戶聲音,品牌的特色、優勢沒有聚焦,導致品牌的操盤上,業績達不到預期目標。需要幫助業務團隊拓展通路時,能有效提升通路合作意願,並且能說動消費者、增強購買意願的行動工具。
本次專案協助QSHION理解客戶聲音、提升業績,透過踩點實體通路、競爭分析、通路訪談與消費者焦點團體訪談,透過十二大洞察,掌握了17個消費者的關鍵時刻(Moment of Truth, MOT),找出QSHION品牌美的地方,定調QSHION品牌主軸與四大優勢,並依據主力聚焦的嬰兒產品,落地通路提案簡報,也透過特色短片、產品論述銷售手冊,讓消費者一看秒懂產品使用情境與優勢,提升品牌品牌認知。
藉由經濟部工業局品牌計畫品牌輔導案,整理QSHION優勢論述找出QSHION四大美的地方,並且與競爭對手產生差異,從線材供應商升級到睡眠方案提供者,有效傳遞產品價值,場景化呈現商品的應用,協助QSHION建立好的工具,提升虛實通路的競爭力。
- 發布日期:2020-07-03
- 資料來源:台灣品牌耀飛計畫
「QSHION能大幅改善睡眠環境,具有四大優勢『透氣可水洗、抑菌兼防瞞、安全又無毒、彈力可支撐』,未來將持續提供最高品質的產品。」
耀億工業總經理 王耀陞