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佰龍機械

精準的品牌溝通,建立專業領域的信任

佰龍是全球最大的圓編針織機製造商之一,自2014年的品牌專案完成後,對外整體形象的提升成功協助佰龍在其他領域發展與成長。
在鞋面針織領域上,佰龍有許多突破性解決方案,但在該領域知名度低,供應商和品牌商較難察覺到佰龍。為了推廣品牌在該領域的知名度,佰龍除了計畫再次參加SIMAC義大利最大國際級的鞋展外,也計畫投稿至產業刊物。佰龍理解當溝通內容缺乏有效策略,推廣資訊亦不完整時,就難以吸引到目標客戶,也無法讓客戶對佰龍產生信任感。
為了協助佰龍的品牌推廣,經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案之輔導顧問深入了解佰龍在鞋面針織的長期計畫,並為其擬定對應的溝通策略。在SIMAC鞋展中,結合產品與訊息,打造以體驗為導向的展場空間。並在開展前,整合不同行銷平台的溝通,在產業刊物的投稿內容上,凸顯佰龍專長之鞋面針織議題;透過新聞稿發佈佰龍的關鍵技術解決方案,主動邀約潛在客戶到攤位參訪。
藉由溝通策略擬定與執行面的調整,佰龍不需強調自身的創新技術,而是著重於佰龍的創新如何解決困難點。也因此吸引了更多參展者,增加了潛在客戶接受邀約、討論合作的可能性。同時讓佰龍業務人員理解,當品牌溝通正確時,是能直接影響組織的處事方針。

  • 發布日期:2020-07-06
  • 資料來源:台灣品牌耀飛計畫

「在專案中,我們再次看到品牌不僅僅是單純塑造形象,而是可以把精神具體地呈現在產品服務溝通上,甚至影響至商業行為。」

佰龍機械行銷副理 趙子賢

儘管佰龍在鞋面針織技術上有諸多突破,但在該領域知名度低,因而缺乏與第一級品牌商合作的機會。透過行銷推廣的調整,展現佰龍的能力與產業知識,進而拉近與品牌商的距離。

(裝飾圖片)
  • 公司遇到的挑戰

    在鞋面針織領域中較新,知名度不及德國Stoll與日本Shima Seiki。

    過往放很多心思在機器開發上,企業內部不確定該如何處理行銷推廣層面。

  • 品牌計畫的協助

    參與107-108年經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案。

    媒合品牌顧問公司美商方策DDG進行外部顧問專業輔導。

  • 品牌蛻變的成果

    佰龍攤位上的人流增加,互動交流的機會也增加,氣氛與以往相比非常不一樣。

    在行銷推廣後,品牌商接受邀約並見面討論,亦有主動安排會面的品牌商。

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