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唯誠實業

因應市場需求,打造全新產品系列切入目標市場

唯誠實業生產螺絲起子、起子頭、鉗子、扳手、套筒及汽修工具等,除了提供OEM與ODM 相關業務,也擁有Whirlpower品牌,專營歐洲市場,主打高品質之手工具。然而在面對東南亞、南亞等開發中國家新市場時,在當地注重價格更勝品質的需求下,原有的品牌策略需做相應之調整。
輔導顧問透過內外部稽核,從管理團隊的訪談到目標市場通路商的訪談,發現廉價商品充斥著目標國家手工具市場,在消費者無法從外觀上辨別品質之高低之下,消費者容易轉向購買低價產品,使得高品質產品之生存空間縮小。為了解決此問題,唯誠的策略為新增一新系列產品線,以相等之品質,但利用量大價低之優勢,來降低成本以增加營收並擴張市場。
為了協助唯誠進軍新興市場,輔導顧問也與唯誠透過多次討論,從而定義此新系列應囊括在原有品牌下,但仍為該系列制定新的定位,來與市場上其他品牌做出區隔。同時,輔導顧問也制定了一系列線上線下的溝通計畫,協助新系列在新市場之上市,展現與其他競爭對手不同的差異化優勢。
藉由經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案,唯誠品牌團隊增加了內部共識,也更了解目標市場的需求,並透過以不同產品打入不同市場的品牌策略,以達成品牌擴展之目標。

  • 發布日期:2020-07-06
  • 資料來源:台灣品牌耀飛計畫

「對內對外策略重新調整規劃,找到新的方向並重新定位,提升自信心,面對未來。」

唯誠實業總經理 劉再發

唯誠為了進入新目標市場,在原有品牌下增加新產品系列,以符合開發中國家對於手工具價格與品質的階段性需求,並透過品牌規劃展現與其他競爭對手不同的差異化優勢。

(裝飾圖片)
  • 公司遇到的挑戰

    開發中國家品牌的概念也還不完整,該如何增加或傳遞品牌對於客人的吸引力是重要的課題。

    東南亞與南亞對於企業為新的目標市場,如何有效的獲取市場動向、了解當地需求,並與重點客戶溝通是重要的挑戰之一。

  • 品牌計畫的協助

    參與108年經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案。

    媒合品牌顧問公司薩巴卡瑪進行外部顧問專業輔導。

  • 品牌蛻變的成果

    新系列與原有系列架構清楚,並擁有不同市場策略與行銷宣傳,來讓品牌更加茁壯。

    以原有品牌之知名度來替新系列達成加分之效果,持續提升消費者對於品牌的信任度。

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