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清展科技

Hiss品牌價值傳遞,建立海外市場管理模式

清展科技以居家噪音、光熱分離、情境營造、綠能應用為研發主題,設計一系列環保門窗周邊產品品牌「HISS喜室清展」。由於長期重視研究發展,擁有台灣專利150件,因高素質研發與製造人力,榮獲國家訓練品質TTQS 驗證培育型銀牌獎、台灣精品獎共有29項產品獲獎、金點設計獎連續7項產品獲獎,並擁有17件商標,研發能量十分驚人。

清展積極佈局中國與東南亞市場,並有進軍歐洲市場的計畫。但對國外代理商尚未建立一套清楚的合作模式與管理方法,使得業務拓展效率不如預期。且清展未能掌握下游客戶的終端需求,以致無法清楚說明自身優勢,在此需加強品牌價值傳遞。

為幫助清展擴展海外市場,輔導顧問應用績效管理工具協助海外代理商管理、建立一套代理商選擇機制、全球通路管理模式、海外代理商需達成的KPI訂定,以及制定海外經銷商忠誠度計畫,並確立海外國家市場進入的優先順序,進行海外通路傳遞清展價值。

藉由經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案,清展核心團隊掌握與經銷商、代理商合作的關鍵時刻。並了解價值傳遞工具的重要,顧問團隊幫助清展整理價值傳遞簡報,提供一個業務可以直接應用的工具,提昇目前與客戶介紹清展「HISS」品牌特色之效果。

  • 發布日期:2020-03-18
  • 資料來源:台灣品牌耀飛計畫

「透過這次輔導案,幫助我們拓展海外市場,外銷比重提升,走出依賴內銷的局面,未來清展將持續提升研發能力和技術,以品質和服務取勝!」

清展科技董事長 周國忠

清展從只有兩台射出機器的塑膠射出代工廠,至今已擁有三座生產基地,積極投入鋁門窗週邊研發及海外市場發展,透過代理商管理的精進,建立海外市場的管理模式。

(裝飾圖片)
  • 公司遇到的挑戰

    海外業務部門缺乏市場拓展及規劃的經驗,對於海外業績的拓展應優先聚焦的國家及佈局不清楚。

    對於客戶關心哪些關鍵觸點了解不多,需加強價值傳遞,針對目標客群以提升合作意願。

  • 品牌計畫的協助

    參與103年經濟部工業局品牌計畫品牌輔導專案。

    媒合品牌顧問公司真觀顧問進行外部顧問專業輔導。

  • 品牌蛻變的成果

    根據海外市場推廣需求,建立代理商篩選及管理機制,並強化經銷夥伴的忠誠度。

    透過價值傳遞簡報的設計,增進清展「Hiss」品牌與產品的關鍵優勢傳遞,提升在市場擴展的品牌經營效益。

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