經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

持續併購 壯大營運規模 旗下至少要有三家上市公司 產品升級 建立大數據、推個人化服務 提高附加價值

【記者宋健生╱台中報導】
喬山健康科技總經理羅光廷表示，因應全球健康產業發展趨勢，未來集團將積極朝「全方位健康生活事業設備產業」邁進，目標七年內要將集團年營業額推升到1,000億元、獲利百億元的規模。

羅光廷並透露，將持續尋找適合的公司併購，以壯大營運規模，未來集團至少要有三家上市公司。

喬山是亞洲最大健身器材生產商，健身器材部分依定位不同共自創三個品牌，公司營收幾乎100%都來自於自有品牌，今年前十月合併營收193.64億元，年成長17.65%。若以上半年營業額計算，喬山已成為全球第二大，明年朝第一大邁進。

喬山第3季財報表現搶眼，毛利率突破五成、達50.11%，較去年同期增加2.16個百分點，稅後純益更大增78.7%，每股稅後純益1.12元；累計前三季稅後純益5.88億元，每股稅後純益1.94元，相較去年同期虧轉盈，更賺贏去年全年的1.29元。

第4季為健身器材產業最旺一季，由於客戶都是趕在耶誕節前開店，12月出貨為全年高峰，法人估，喬山接單穩定增溫，全年營收上看240億至250億元間，可望創歷史新高，獲利表現可期。

羅光廷說，喬山明年有兩大動能，首先為剛宣布收購的日本第一大按摩椅製造商富士醫療器公司，預計明年第2季交割開始貢獻營收；二是成功打入美國大型連鎖健身房供應鏈，預計明年起訂單將持續放大，營運可望一年比一年好。以下為專訪紀要：

問：為何要併購日本最大按摩椅製造商富士醫療器公司？

答：按摩椅的通路與健身器材的通路很相似，喬山的健身器材很快就會拿下第一，集團希望在其他領域使力，讓產線往橫向發展；目前，富士醫療器年營收約新台幣60億元。事實上，健身器材通路多一個品牌，也可以增加安全感。

尤其，用台灣品牌或中國品牌，比較難拓展市場，而日本是按摩椅的發源地，具有較優的製造品牌地位，有利於進軍美國、日本等全球市場。跨領域出擊

推動通路轉型

不可諱言的是，按摩椅的專利多數由日本掌握，日本市場也相對封閉，喬山藉由併購富士按摩椅，可以快速建立品牌，並透過其在量販、電視及農會（按摩椅獨家供應商）等通路，進一步搭配販售健身器材，讓原有通路轉型為更多元的健康產品通路。

問：未來還會有併購的計畫嗎？集團的發展藍圖？

答：因應全球健康產業發展趨勢，未來集團將積極朝「全方位健康生活事業設備產業」邁進；而為了擴大營運版圖，集團仍持續尋找適合的公司進行併購，範圍除了日本之外，包括美國、中國大陸或歐洲，都有可能。

根據國際機構（IHRSA）的數據，全球健身俱樂部產業價值為870億美元。其中，北美占37%（330億美元），其次是歐洲33%（290億美元）和亞太地區19%（170億美元）。

喬山在業界深耕多年，而且都是採「以和為貴」的策略跟同業或供應鏈廠商交往，因此一旦有併購其他公司的計畫，並不用找顧問，就可以直接面對面跟老闆談，這次收購富士醫療器公司也是如此，過程相當順利。

問：近幾年的健身市場發展如何？

答：大家對健康越來越重視，包括運動、按摩、吃的健康，可說是三位一體，預期健身產業在未來三、五年的成長趨勢不變。尤其，健身器材產業不斷往高檔發展，在商用部分，互動式螢幕成為必備，一方面增加趣味性，另一方面也可藉此蒐集運動者的各項資訊，藉由大數據的建立，進一步提供個人化的服務，提高產品附加價值，也提高顧客忠誠度。

在商用部分，由健身教練提供個人化指導，逐漸成為市場主流，許多教練甚至因此成為網紅。展望未來，預期會有愈來愈多業者跟其他廠商合作，或是跟教練老師合作錄影片，提供相關軟體內容的服務。擁六大優勢

發展基礎穩固

問：喬山為何有把握持續往第一大前進，競爭優勢是什麼？

答：喬山的競爭優勢大致分為六個，首先是企業文化，在董事長的領導之下，已建立「真誠、專業、企圖心」的核心文化，這是公司發展的基礎，在此基礎下才能向外延伸發展擴充。

其次是製造的優勢，目前喬山在中國大陸、台灣、越南、美國等四個國家設有工廠，每個生產基地都有自己的定位，根據成本、稅率調整，可隨時調整並分散風險。

第三，喬山的銷售通路布建非常強勢，旗下三個國際化自有品牌Matrix、Vision、Horizon，使產品銷售涵蓋三個不同通路；另外，建立全球30家行銷子公司及自有零售通路295家，不管商用還是家用，同業間沒有像喬山這麼多的。

第四是全球的售後服務，喬山在有銷售的市場都能做到48小時售後服務，各地子公司有許多售服車，這些車上裝有零配件（全球15萬種），透過網路連線，喬山可以針對「快要壞」的設施進行掌控，即時派員修理。

第五是一站式購足，喬山在這塊的作法比汽車業還複雜，只要跟喬山買新機，舊機同樣也能回收處理，另外針對新的健身房租賃借貸，這一點同業也是無法做到。

最後，也是最關鍵的，是喬山在全球建置超過300個研發人員，台灣廠製造高級商用產品，大陸廠製造量大家用產品，美國廠製造特殊重量訓練產品，這些研發人員對喬山在開發新商品上非常有幫助。

另外，配合全球倉儲配送系統，可以讓喬山較全球前五大健身器材公司同級產品，成本低10%，或規格高10%。

(聯合新聞網授權)