經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

【記者彭慧明╱台北報導】

長達三年的新冠疫情加速傳統產業走向數位轉型，但駭客也因此盯上製造業等數位韌性不足、資訊安全能力脆弱的企業。從趨勢科技獨立出來的新創睿控網安（TXOne Networks）趁勢崛起，以專注工業生產線、工業物聯網（OT）資安的技術能力成為市場一方之霸。 

「憑實力說話」，這家在資安領域走特殊利基路線的新創也吸引投資圈注意，TXOne去（2022）年完成兩次B輪融資，拿下8,080萬美元（約新台幣24.8億元），是去年台灣募資最好的新創，而在新創募資寒冬期，總募資金額累計達31.4億元，展現亮眼的投資成績。

TXOne Networks成立於2018年，2019年正式成軍。執行長劉榮太在2000年時和博士班教授創業做資安產品，後來趨勢科技收購公司，整個團隊也加入趨勢科技。

他指出，很多人以為資安等於防毒，但其實防毒只是其中一項基本產品，實際上，資安有很多不同垂直「賽道」，且賽道只有前兩名最有價值、拿下市場，跟在後面的業者很難再靠技術進一步彎道超車，一旦技術落後、就必須另開新賽道。

開闢新賽道 克服三挑戰

要變成賽道的「最大」，除了早期發現，技術更要適時切入。2018年，劉榮太關注到工控資安的市場成形，特別是全球製造業近幾年成為駭客心中的「肥羊」，相較於長年被攻擊的政府、金融產業，工業製造業的資安防護普遍較低，工控資安成為他關注的新賽道。

要在這個新賽道拿下前兩名並不簡單，劉榮太點出三挑戰，包括需要強大軟體技術、建立資安自有品牌、有目標客群，必須是不能負擔停工損失或營業機密外洩的大企業，在台灣很難有這三個挑戰交集出的大企業，若能克服三大挑戰，就會是賽道第一。

2018年，他就想要做工控資安，也訪問全球客戶對工控資安的市場與看法，確定此市場確實存在。但資安就像買保險，客戶為何要在此時花錢投注資安，劉榮太說，因為大家很快發現「不做好一定出事」。

2019年3月，全球最大鋁生產商之一的挪威海德魯公司（Norsk Hydro）公告，因為遭到勒索病毒攻擊，連機台都被封鎖，駭客要求支付贖金。從此案開始直到去年，製造業成了「資安受災戶」，具備產線工控資安能力的TXOne瞬間成了市場解決方案的新秀，2019年公司也從趨勢科技分離獨立、正式創業。

客製化服務 拿下大訂單

劉榮太說，TXOne成立時規模小，連業務人員都沒有，卻能成功，有兩大原因，第一是趨勢科技「母雞帶小雞」，當產業客戶遇到工控資安問題，透過經銷商或直接找到趨勢科技，趨勢科技再轉給TXOne，產品經理與行銷人員在遠端和客戶對談後寄送產品，由當地趨勢科技的業務或工程師協助安裝、解決問題。第二是時機，許多市值上兆的資安大廠還未關注到這個領域的商機，但過去幾年的疫情讓有意在此領域創業的新創無法積極擴張，TXOne更有機會成為賽道第一。

劉榮太說，工控資安的市場增長，遠快於業界成長速度，TXOne近年順利募集到資金，今年疫情結束，要建立自有銷售團隊、銷售通路，6月底前至少建立150人的團隊，今年是持續擴張的一年。

TXOne成立僅三年卻拿下多家大廠客戶，除了資安技術，還有強大的彈性與客製化能力。劉榮太說，工控資安的特色就是「碎片化」，工控涵蓋半導體、汽車製造業、運輸業，甚至新的大樓任何建築結構工事都是工控範圍，但不可能拿半導體的解決方案，去示範給汽車產業看。

台灣在工控電腦上領先全球，不管是電腦、電信設備、生產控制都可以修改客製化，工控資安客製化，在台灣的資訊文化先天就是優勢，特別是台灣的客戶往往是產業龍頭，遇到的問題是其他企業根本沒有的經驗，要與這些客戶合作資安解決方案，TXOne產業客製化的能力特別強，連汽車控制器都有特別協定，但TXOne就是可以幾個月內改出特定規格，解除客戶問題。

(聯合新聞網授權)