鍵和機械
通路關鍵時刻價值解構，提升品牌競爭力
鍵和機械為台灣前三大的磨床機製造商，以自創品牌「Jainnher」行銷歐洲、日本、美洲、東南亞、新興市場，主要透過經銷商和直攻二種方式銷售磨床機產品。
為建構品牌未來永續經營和運營績效，需解構過去銷售模式和客戶買單鍵和的原因、使用鍵和機台對加工業者的好處為何。透過台灣和中國內部訪談了解同仁在推廣品牌時，遇到的問題和希望公司改善的地方；從外部代理商和加工業者訪談，了解渠道銷售鍵和磨床機的優勢和需要提升的面向；再透過系統化結構整理問題現狀，運用品牌教育訓練課程，幫助同仁在建立品牌上有一致性的語言，並結合品牌工作坊聚焦接下來要解決的問題之優先順序，提供管理階層決策依據。
鍵和透過經濟部品牌計畫品牌輔導專案，走訪台灣、中國上海、昆山、無錫、常州四個主要工具機產業區域，訪談重要的合作夥伴，傾聽客戶心聲，從痛點找需求，協助鍵和核心團隊掌握了品牌關鍵時刻（MOT）的操作手法，定調鍵和的品牌主軸及獨特核心訊息，落地出公司簡介及穿插影片，形塑鍵和新的企業形象，讓業務有一套好的工具去推廣鍵和的優勢，更精準的打中客戶的需求，提升品牌的效率與效益。
- 發布日期：2019-08-29
- 資料來源：台灣品牌耀飛計畫
「鍵和，關鍵就是要能合，內部能合、跟客戶能合，從客戶使用需求角度出發，專業、誠信、穩定，持續朝向台灣領導磨床廠商邁進！」
鍵和機械總經理 陳朝旭
