經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

董座劉克振專訪 軟硬整合 規劃15個新事業群 打造解決方案 發展AIoT 尋找上下游共創夥伴 完備生態鏈

【記者吳凱中╱台北報導】
全球工業電腦（IPC）龍頭研華董事長劉克振指出，台灣IPC廠擅長做硬體，但在未來最具成長性的軟體領域發揮卻是等於零，為了切進軟體、行業集成服務市場，研華已為此規劃15個新事業群，目標2025年成為全球產業物聯網平台前十大領導企業。劉克振以在業界多年的經驗為台灣IPC產業提出建言。他呼籲，未來三至五年小型IPC廠如果不打破過往「雜貨店」的型態，轉為「專賣店模式」經營，發展將面臨困境、逐漸沒落。

研華從2003年成為全球最大工業電腦廠之後，保持領先地位至今，近年並全力發展AIoT（人工智慧物聯網）業務。劉克振認為，工業電腦硬體市場儘管很小，卻是AIoT產業不可或缺的一環，為此，研華五、六年前推出工業物聯網平台（WISE-PaaS），希望透過軟體帶動硬體銷售，最終成為軟硬整合解決方案商。

面對下個十年，研華重新調整投資策略，擬定了全球區域組織重整計畫（GIRC），並規劃設立新型態事業部，加速向AIoT產業靠攏。劉克振也呼籲同業，加速往軟體方向邁進，才能搶占物聯網業成長商機。

劉克振日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：怎麼看台灣IPC產業未來三至五年發展？未來小型公司是否會有更加邊緣化的可能？

答：研華目前主要事業都是工業電腦，新領域軟體、軟硬整合解決方案還很小，但這塊業務其他台灣同業都還沒有做。如果從台廠營收來看，研華、樺漢都算大型工業電腦廠，其餘都是年營收百億元以下，員工數 500到1,000左右的小廠。

未來小型工業電腦廠，必須發展成專業性很強的公司，例如融程電只做強固型平板，神基只攻強固型電腦，我看好這些IPC廠商未來性，因為強固型電腦市場雖然狹窄、但有其獨門之處，或像飛捷、振樺電專注POS機市場，以及一些廠商專攻網路安全領域。

對小廠建言 應轉型專賣店

這就好像小時候我們有看到很多地方有雜貨店，但是現在已經是超商的天下，因此，小而美的工業電腦廠未來發展性仍佳，但若沒有專精項目的廠商將會逐漸沒落，未來發展將面臨困境。

問：華碩、宏碁、聯想等消費性PC品牌近年加大力度跨入IPC市場，怎麼看這種跨界競爭？

答：早在30年前，我就很常聽大家說宏碁、仁寶、大眾電腦要進入工業電腦產業，到現在大家還是這麼說。而工業電腦與消費型個人電腦其實零組件大致相似，差異只是兩者鎖定市場不同。

研華與消費性PC廠不同的是，我們把工業電腦當成唯一本業，但是消費性品牌廠當成副業觀念經營，如果他們定位IPC是副業，那經營模式就會跟研華不一樣。

其實消費性品牌副業做IPC是可存活的，但要看你將副業定義成什麼產業，就我所知，華碩、聯想切入該領域是瞄準物聯網（IoT）市場，這是正確選擇，因為產業具未來成長性。

問：怎麼看新冠疫情及零組件缺料對IPC產業的影響？

答：疫情遲早會過去，也許是今年底、或許是明年，不會變成一個常態性的狀態。受這次疫情影響，不少廠商生產停擺，造成產業近兩年的零組件缺貨潮，但這現象不會持續太久，我預估到2022年上半年就沒有缺貨問題了，一方面是因為現在缺貨，相關廠商為了賺大錢拚命生產、擴產。

結盟雲通路 發展訂閱模式

問：研華為打造AIoT生態鏈，與國外創投合作AIoT基金，接下來投資策略為何？

答：研華今年初與與Momenta Ventures合作，共同推出AIoT生態系基金，投資具有潛力的相關歐美新創企業，基金由研華出資100%，創投業者去挑選標的，這其實是研華投資策略的改變。

研華現在的戰略是打造物聯網生態系，因此改變投資策略，積極找尋上下游廠商投資機會，目的是謀求「共創」夥伴，進而逐步完善AIoT生態鏈。

此外，研華今年投資自由系統公司，是因其為公有雲代理商身分，研華想要發展WISE-PaaS的訂閱模式，自由系統這種通路商就很適合幫研華推廣。

(聯合新聞網授權)