經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

舉辦活動連結消費群 以成為亞洲最環保的戶外用品品牌為目標

【楊聰橋╱撰稿】

歐都納董事長程鯤，3月接受經濟日報採訪時，拿出一本珍藏36年、封面斑駁的筆記本，上面記載了創業當年、也就是1986年的活動和營運計畫……。很難想像，當時才24歲的程鯤，腦袋已裝了滿滿的創意！

冒險DNA 自創品牌養分

也許，這跟他熱愛運動有關。他說，從小就跟著父母登山、露營、溯溪、潛水…，也喜歡游泳、桌球、棒球等運動，曾是運動賽事的常勝軍。程鯤笑說，小時候偏愛課外讀物，花很多時間汲取各方面的知識，「身上早就有著不斷冒險的DNA」，這也成為他後來自創品牌的養分。

就像他為了多賺零用錢，國、高中時就到工地搬磚頭、當板模工。「被聯考拒絕」後，曾當過鐘表店業務，也做過成衣批發商的倉儲…。1984年退伍後，他進入父親程育才創立的山王工業服務，第一個工作是倉儲規劃，後來又被「塞」到搬運、送貨、研發等部門，對衝浪板、救生衣的生產流程相當了解。

過程中，程鯤發現歐美日等國的國內生產毛額到達一定水平後，國民就開始重視休閒生活，且運動時會穿著專業的衣著和配備。反觀國內民眾運動時，只是選擇一件方便活動的衣服，他認為這是商機。尤其，80年代正值台灣經濟起飛，但休閒市場仍是未被開發的新興市場，是建立休閒品牌的好時機。於是，程鯤向公司提出自創品牌的構想，獲得股東認同。

舉辦活動 行銷快速管道

行動派的程鯤，拿到自創品牌的許可證後，隨即和團隊針對品牌定位、通路、市場結構等進行全國性市調。程鯤說，當時花8個月的時間南征北討，共調查1,600多個點，自己就跑了1,100多個點，足跡遍及海水浴場、書局、釣具店、登山社、體育用品店…。市調結果，程鯤對市場有更深的了解，對創立品牌也更具信心。終於，品牌「歐都納-Atunas」在1985年誕生。

當時，自創品牌的目標是3年達到損益平衡，但第一年就虧了快200萬，因此股東們「鼓勵」程鯤自行創業。1986年6月，他離開山王，和年輕團隊創立歐晉企業，專門經營歐都納這個自有品牌-那本珍藏36年的筆記本，記載的就是這年的各項活動。程鯤說，舉辦活動，跟愛好戶外活動的人接觸、產生連結關係，是行銷品牌最快速的管道，「我們不斷舉辦戶外教學、比賽、運動、走秀…，逐漸打開歐都納的名氣。」

企業發展難免遭遇亂流，程鯤也曾龍困淺灘！公司邁入第3年時，客票融資被銀行冷處理，事態嚴重，他和太太到台灣中小企銀臨櫃尋求幫忙。當時年輕的行員林明毅（現任中區營運處處長）聽完程鯤的需求後，要程鯤研擬3年的營運計畫，並以速件申請中小企業信保基金，不到3周，資金到位，解決燃眉之急。直到現在，程鯤仍時時感念林明毅30多年前的雪中送炭。

與環境共生 CSR優等生

2000年時，在山王董事們建議下，把山王、歐晉、歐都納山野渡假村合併，成立歐都納股份有限公司。但製造和品牌合併後，因成本結構與商業模式不同，兩家公司面臨獎金、福利的差異，對營運方向也需更多討論和磨合。團隊除刪減山王邊際化產品線，讓毛利變高，另精簡歐晉的產品，收縮行銷預算，讓周轉率更快速。經兩年多的努力，公司熬過谷底，營運漸上軌道。此後，歐都納年營收從2億一路衝到10億，產品也從海灘拖鞋、衝浪板，轉到以戶外休閒裝備及服飾為主力，在向來由歐美品牌獨霸的戶外休閒市場，打出本土品牌的一片江山。

歐都納除成功塑造專業戶外休閒用品的形象，也是落實CSR的優等生。為讓世界看見台灣，並培育更多登山好手，程鯤在2006年發起「世界七頂峰計畫」，並在2009年5月19日成功登頂世界最高峰-8,848m的珠穆朗瑪峰後，完成世界七大洲最高峰的挑戰，向世界證明台灣登山界的實力。當年，程鯤也成功挑戰七頂峰之一、海拔5,642公尺的歐洲最高峰厄爾布魯斯峰。

2010年，程鯤再發起「全球14座8千米探險計畫」，持續協助台灣登山者挑戰世界高峰，已陸續達成卓奧友峰、聖母峰、布羅德峰等多座8千米巨峰的登頂，累積的技術與經驗是國內登山運動不斷成長的動力來源。

親近大自然50幾年，程鯤受訪時說，歐都納始終以親近、擁抱、聆聽、而非征服的態度與自然共存。他說，歐都納2008年起就提倡無痕山林、環保登山理念，為保護台灣的好山好水而努力，同時不惜成本開發環保材質，其中，綠森林防水透濕服飾在2014年通過並成為全台第一件取得台灣、國際碳足跡標籤雙認證的防水透氣服飾。

程鯤說，今年底會推出可完全回收的T恤，並以在2030年成為亞洲最環保的戶外用品品牌為目標。他強調，歐都納的經營團隊將持續如鴨子划水般走往環保永續之路，讓歐都納成為人與自然和諧共處的標竿。

(聯合新聞網授權)