經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

秉持創造產品差異化信念 摒棄搶單削價競爭做法

【記者李孟珊╱台北報導】
記憶體模組大廠威剛2001年創立初期，僅有20多位員工，董事長陳立白在積極投資提升品牌與技術的雙管齊下，三年後就躋身會賺錢的DRAM模組廠商，2009年更成為全球前三大隨身碟廠商，2017年位居全球通路固態硬碟第二大品牌。受惠於疫情紅利，2021年全年稅後純益達23.58億元、改寫歷史新猷，每股純益9.14元，2022年以全球DRAM模組市場整體銷售額來看，威剛排全球第三。

威剛取得優異的成績，在顛簸動盪記憶體產業中實屬不易，因為產品報價可用「一日三市」來形容，高低波動相當大，記憶體模組年頭年尾的價格可能相差十倍，所以需要具備高度敏銳的市場嗅覺，不過，威剛在2008年金融海嘯期間受創，全年每股淨損達12.15元。

陳立白當時體悟到，「庫存水位對於模組廠可以說是最重要的資訊財」。在庫存管理上，要能明確反映DRAM價格的漲跌狀況，並進行適度調整，才可能獲利。因此陳立白調整營運策略，合作對象只找財務體質好的公司；在銷售策略上，也摒棄過去搶訂單削價競爭的做法，以「追求獲利的增加、維持一定的毛利」為最高指導原則。

陳立白說：「沒有品牌，企業就沒有靈魂。」從創立威剛的第一天起，他就決定自創品牌，要以自有品牌ADATA行銷全球，目標是成為「全球記憶體應用產品的領導品牌廠商」。

在建立品牌後，陳立白秉持「創造產品差異化，不做MeToo的趨勢追隨者」的信念，也時刻提醒員工。他強調，只有源源不絕的研發與設計能量，才是讓品牌得以持續壯大。

應對市況 迅速調整策略

儘管記憶體產業受到報價影響，起伏變化很大，但陳立白總能迅速反應，適時調整經營策略，2008年出現的虧損，但2009年就賺了一個股本，隨後自2011年至2022年，絕大部分都是繳出獲利成績，其中，2013年、2017年及2021年，每股都賺8至9元。

威剛在2008年金融海嘯摔了一大跤，陳立白說，當時體會到企業最重要的責任是向員工跟股東交代，所以在2014年時就展開多元的觸角，取得第二屆運彩發行權，後來也成功改寫國內運動彩券營運表現，在前八年半時，已挹注國內運動發展基金超過310億元，不僅提升運動彩券形象，也為全國1,500餘家經銷商提供穩定經濟來源及工作保障，為政府、經銷商及發行機構創造三贏成果。

2022年時，威剛宣布，順利取得第三屆運動彩券十年發行權，將自2024年至2033年再度擔任運彩發行機構。

時至今日，在陳立白帶領下，威剛團隊有豐厚的技術、人脈、行銷通路，使公司穩定成長，更因為體會出記憶體產業與綠能馬達的重要性，積極建構研發與智權法務團隊，目前集團已握有超過300項國內外相關專利，其中陳立白的發明專利就有83項，是公司重要的核心競爭力之一。

拓展通路 多角化衝營收

目前威剛的全球通路市場遍及中國大陸，包括北京、上海、深圳、蘇州、香港，以及美國邁阿密、洛杉磯等，還有墨西哥、德國、日本、印度、荷蘭、巴西等地，業務行銷超過120個國家，擁有超過3,000個固定往來客戶。

陳立白強化威剛的營運觸角，在2018年時公司年報中首度出現「馬達」一詞，同年就推出電動載具動力系統解決方案，相關事業也在隔年成立威速登，前年首輛商用電動三輪車正式掛牌上路。

威剛的多角化經營還包括智慧醫療和智慧無人搬運車領域，近年來持續推出結合人工智能、大數據分析及雲端服務的AI自主移動機器人等與軟硬體解決方案。AI風潮興起，陳立白強調，公司不僅持續尋找商機，更入股在香港上市的數字王國，將AI結合威剛的電競，推升內容「含金量」，打造強而有力的「點與點」，最終形成壯大的「面」。

隨著威剛集團規模不斷擴增、員工人數持續成長，位於新北市中和區的「起家厝」早已不敷使用，2023年12月，斥資47億元在內湖區購入10餘層新辦公大樓，未來將採行台北市內湖、新北市中和雙總部、雙核心的營運模式，以台灣作為集團的AI智慧核心，推動全球智能化高速運轉。

(聯合新聞網授權)